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中國指紋鎖發展八大需求 市場前景誘人

發布時間:2018-06-02

在這個日新月異的高科技時代,蓬勃發展的生物識別技術正激發我們新的需求,逐漸改變以往的生活方式。

當我們用手指在指紋采集窗上輕輕一按,麵前的門便自動打開了,這在過去不敢想象的。但是,指紋識別技術已經使這一不可能變為現實。

微軟創始人比爾·蓋茨曾經預測過:"生物識別技術,即利用人的生理特征,例如指紋、虹膜等來識別個人的身份,將成為未來幾年IT產業的重要革新。"作為生物識別技術中的指紋識別技術,是以指紋鎖為載體應用到實際生活中的體現。指紋鎖在歐美國家已經發展到一定的程度,成為衡量生活品質高低的重要指標。盡管中國指紋鎖發展還處於初級階段,但充滿了誘人的市場前景。那麽,中國指紋鎖都有哪些需求特點?

第一大需求:耐用化

自古以來,我們對門鎖的基本認知,便是要求其可以耐用化。耐用化成為我們對指紋鎖的基本需求。因為,誰也不想今天剛剛裝上一把指紋鎖,明天就迫不及待地重新換上一把新的。

根據生物研究專家研究數據,一般人的指紋重複概率是50億分之一,並且人長到8歲以後,指紋基本上定型不變,那麽指紋具有唯一性與不可複製性。在指紋技術能提供可靠與準確的識別,並可以重新設置與刪除指紋的基礎上,衡量一把指紋鎖好壞品質與安全性能,主要體現在門鎖的使用壽命上,耐用化自然可延長門鎖的使用壽命。這不僅僅是指紋鎖的價格普遍比機械鎖高,而且門鎖的安裝會產生許多不方便的因素。

特別是現在人們生活節奏比較快,頭腦已經被繁忙的工作與泛濫的信息所煩瑣,如果門鎖不耐用,經常出現這樣那樣的問題,還要大動幹戈去換來換去,那麽高科技的指紋鎖反而會成為一種累贅。其實,我們完全可以問一個很簡單的問題:為什麽要裝一把指紋鎖?因為耐用,而且可以省掉很多不很必要的麻。

耐用化需求,成為衡量一把指紋鎖好壞與安全性能高低的標準。耐用成為我們選擇指紋鎖的辦法。這一點在具有"百年門鎖"之稱的美國Keylock高端指紋鎖上就突出地表現出來,該紋鎖通過美國ANSI嚴格認證,壽命測試高達40萬次的考驗,顯示出其使用壽命長的特點,滿足了指紋鎖耐用化的需求,成為美國高端指紋鎖的象征。

第二大需求:普及化

現在,中國指紋鎖市場,主要應用在工程項目和一些高端場所。但是,指紋鎖能夠成為機械鎖、密碼鎖、感應鎖之後另一代門鎖的代表,自然會向普及化發展的趨勢。

指紋鎖之所以有普及化發展趨勢,是因為指紋鎖與其他機械鎖、密碼鎖、感應鎖相比較安全性高、不可複製、記憶性強、可當眾開鎖、攜帶性高、永不會丟失、防盜性強。更重要的是,指紋鎖已經成為高品質生活的象征。

現在,指紋鎖市場要以高端的外國品牌和中低端的國產品牌為主。相對消費者來說,指紋鎖還是類似於奢侈品,消費者對指紋鎖的認知度還不夠高,普遍處於教育的階段。

目前,大多數指紋鎖廠商都聚集在工程項目上,民用市場的普及基本是空白,有著像傳統機械鎖民用零售市場一樣大的空間。走訪各大建材市場、五金市場、五金店等便可以發現,機械鎖還在唱主角,指紋鎖隻是零星出現在一些高端建材中心。

普及化需求尚未激發,給了投資商與指紋鎖廠商留下許多進軍的機會。把握商機的關鍵在於,指紋鎖與機械鎖的價格需求不同:指紋鎖一般比機械鎖貴幾十倍甚至幾百倍,無疑是阻礙指紋鎖普及化發展的一道屏障。但是,指紋鎖普及化的趨勢是不可逆轉的。

第三大需求:時尚化

時尚化是這個時代進步的標誌。指紋鎖作為改變生活方式的新工具,不斷在引領著品質家居生活與空間的時尚化。

這主要體現在指紋鎖工藝結構與設計創意上。特別是外國指紋鎖品牌的外觀,流行的線條搭配和諧的顏色,讓我們每天輕輕一點,從感覺上讓我們是在享受一場時尚的盛宴。

如果說時裝締造了服裝界的時尚化,那麽指紋鎖便是門鎖行業時尚化的開創者。時裝是穿在身上,讓我們感覺到時尚元素在跳躍;而指紋鎖是裝在門上,讓我們享受到時尚融入生活中的點點滴滴。

指紋鎖的時尚化以美國、韓國、以色列等高端品牌表現最突出,強調時尚化的外觀設計,在工藝用料方麵超越了一般門鎖的材料。據一家美國高端指紋鎖品牌宣傳,其外觀設計是邀請國際上時尚界的名人設計,顯示其為了追求時尚化,滿足人們時尚化的需求所作出的努力。

然而,時尚化應用到指紋鎖上,工藝上有一定的限製,不像時裝可以渲染出五顏六色來。所以,指紋鎖時尚化發展不會是一種流行,而是專利技術上的創新。這裏特別指出,希望指紋鎖企業能夠意識到這一點的重要性。

第四大需求:智能化

在中國,房地產還是國民經濟的支柱產業,而房地產倡導的智能化,便是指紋鎖向智能化發展的一大需求。

隨著中國城市化進程的不斷加快,中國房地產蓬勃發展的勢頭不會減弱,而作為房地產配套產品——指紋鎖,自然有著巨大的發展空間。近年,許多房地產項目都一致性地強調一個概念,那就是智能化家居,使用指紋鎖,自然會拉高項目的形象,使項目包裝執行到細節上,體現出房地產項目品質另一高度。

這是指紋鎖在工程項目中受歡迎的原因。當然,還有智能手機、智能家具等等都在催化智能化趨勢。現在大家都有一個共知——智能化產品就是不錯,代表了使用者的身份與地位。

這是多方麵需求激發的趨勢。無論是工程項目為了提升智能化程度,還是消費者追求智能化生活享受,指紋鎖智能化趨勢都是必然的。現在許多指紋鎖品牌都在宣傳智能概念,可惜沒有把握好智能化的核心元素。

第五大需求:預警化

矛盾是存在的,我們不能忽視矛盾的存在而放棄防備。指紋鎖的預警化功能雖然不是指紋鎖發展的要素,但是可以在發生危險時讓我們做好防備工作。

現在相當多的富人缺乏安全感,需要一些預警化的功能和設置來實現自己的安全保障。這使指紋鎖增添預警化功能成為必要。

另外,一些自然災害與不可控因素的存在,比如房間的溫度超出人體可承受範圍的時候,指紋鎖具有自然報告與開門的功能,這都體現出人們對指紋鎖具有預警化的需求。

這裏麵可能形成非常有趣的問題,那就是可以讓指紋鎖有差異化的特色,自然會在品牌塑造上更勝一籌。

第六大需求:多樣化

現在很多指紋鎖的款式都比較單一。一款韓國牌子的指紋鎖,居然隻有一個款式,當消費者需要看多一款顏色的時候,基本找不出第二款產品來,這不能不說是一個缺憾。比如,當一個消費者並不喜歡銀色的外觀時,就會因失望而放棄對產品的選擇。

多樣化需求國內很多品牌都做得不錯,特別是在外觀上,有些甚至把十二生肖融入到兒童指紋鎖的外觀設計中,而且可以有不同款式和顏色,讓消費者可選擇性大大提高。

這裏需要提醒的是,也不是款式越多越好,而是根據市場動態信息,結合消費者的需求特點,在不同的階段開發不同的類型,不斷以新的款式取代舊款式,讓消費者感覺到產品是多樣化的。

第七大需求:便捷化

便捷化已經是指紋鎖體現出來的優勢,但是消費者的需求從實體產品到情景體驗上都要感覺到便捷化。這就是從數量上飛躍到質量上的體現。

指紋鎖便捷優勢從產品上來講,可以不用隨身攜帶鑰匙,告別了鑰匙開門時代。沒有了鑰匙,自然也就不會再帶來忘記帶鑰匙、找不到鑰匙、丟失鑰匙的麻煩。

然而,消費者希望開關門的瞬間,指紋鎖能給予消費者更多的便捷化體驗。這是指紋鎖生產企業必然重視的,特別是在開辟民用市場上,如果沒有看得見的便捷化,那麽消費者就無法認知到指紋鎖帶來的附加價值。

消費者的需求已經告訴我們,這是兩個不同的時代,指紋鎖不僅僅在功能上有便捷化趨勢,更要在情景體驗上有便捷化的價值表現。人們心理上需要優越感。

第八大需求:品牌化

品牌消費是必然的趨勢,指紋鎖也不例外。由於近階段大多數指紋鎖品牌都聚焦在工程項目上,但工程項目大多數依靠的是關係營銷。所以,大多數指紋鎖企業對品牌打造都不夠重視。

雖然門鎖屬於低關注率產品,沒有快速消費品那樣廣受消費者關注。但是品牌宣傳是必不可少的。在品牌宣傳上,美國Keylock、韓國三星、以色列模帝樂都是以高價為主,致力於打造高端指紋鎖品牌;而第吉爾是以經濟型指紋鎖為概念點;愛迪爾正從"您的門鎖專家"試圖過渡到"您的指紋鎖專家";亞瑟王最近的宣傳,開創了智能防暴鎖品類,等等。

還有,在公信力營銷方麵,金指碼借助奧運,普羅巴克借助鳥巢,都還表現出不錯的品牌化發展勢頭,可是品牌大都還缺少內涵的表達。

現在一些指紋鎖企業紛紛加大營銷和推廣力度,甚至大手筆打電視廣告,試圖在招商上得以支持,撬動指紋鎖這個巨大的市場。但是在品牌化的進程上,可能還需要下一點功夫。否則,不隻是感歎一句"我知道自己的廣告費有一半是浪費掉的,可是不知道是哪一半",而是全部浪費掉企業資源與打造品牌的時機。

品牌是未來,指紋鎖是未來,需求也是未來。希望中國指紋鎖企業能把握機會,用自己的智慧,打造出指紋鎖品牌的未來。

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